2019年，我的一位大学同学决定辞职创业，带着十万元积蓄从长沙搬到深圳，开始做跨境电商。他当时对亚马逊一无所知，只知道这是一个能把中国商品卖到国外的平台。
刚到深圳，他租了一个十几平米的小房间，白天跑工厂谈货源，晚上自己打包发货。那一年，他几乎没赚到钱，但每天坚持学习平台规则、广告投放和选品逻辑。
他说：“那时候每天都在试错，广告烧钱，产品被下架，物流延误，几乎把我逼到崩溃。但我知道，只要坚持，总会有突破。”
他每天早上六点起床，先处理订单和客服问题，然后骑电动车去龙岗、宝安的工厂谈合作。晚上回到出租屋，继续研究亚马逊后台、看运营课程、分析竞品页面。
他记得最清楚的一次，是一个客户因为包装破损给了差评，他连夜修改包装方案，第二天一早就去找工厂重新打样。那时候，他甚至连请设计师的钱都没有，只能自己用PS做图。
第二年，他开始转向精品运营，选了一款厨房小工具——一款带磁吸功能的刀架。他发现欧美用户对厨房收纳类产品有强烈需求，但市面上的产品设计单一。他联系工厂定制了更符合欧美审美的款式，并拍摄了演示视频。
通过关键词优化、A+页面设计和站外引流，这款产品月销突破5000单，成为他第一个真正意义上的“爆品”。
第三年，他组建了小团队，扩展到Shopee和独立站，开始尝试内容营销和社群运营。他在TikTok上发布产品演示视频，配合折扣活动，成功打造出多个爆款。
他还在Facebook上建立了用户社群，定期分享厨房收纳技巧，收集用户反馈，优化产品设计。团队从最初的两人扩展到七人，涵盖运营、客服、设计和物流协调。
如今，他已在深圳定居购房，团队稳定，年销售额超过千万。他说：“跨境电商不是暴富捷径，但只要你肯学、肯干，机会一直都在。”
他的建议是：
- 刚开始不要追求规模，先把一个产品做精。
- 广告不是万能，选品才是核心。
- 不要怕失败，跨境电商的门槛低，但竞争高，必须不断学习。
- 深圳虽然贵，但资源密集，是跨境电商最好的土壤之一。
- 一定要建立自己的品牌，哪怕是微型品牌，才能在平台规则变化中保持稳定。
这位卖家的经历，是许多普通创业者的缩影。他没有背景，没有资金，只靠执行力和学习能力，一步步走出自己的路。他说：“我不是最聪明的那个，但我是最不怕失败的那个。”
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